André Bisson

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L’art de la contre-proposition dans un cadre immobilier

L’art de la contre-proposition dans un cadre immobilier

Lorsque vous magasinez une propriété, trouver la perle rare peut s'avérer assez complexe et une fois que vous aurez mis le doigt dessus, vous devrez encore savoir vous l'approprier. Bien entendu, une telle propriété attirera sans aucun doute l'attention de plusieurs acheteurs et vous risquez d'être confronté à de nombreuses promesses d'achat. Voici donc quelques astuces qui vous permettront de mettre toutes les chances de votre côté dans une situation d'offres multiples.

Le phénomène d’offres multiples survient lorsqu’un propriétaire vendeur reçoit simultanément plusieurs offres d’achat et ce, pour la même adresse. 

Comprendre les options du propriétaire vendeur
Dans une situation d’offres multiples, plusieurs choix s’offrent au vendeur. Néanmoins, la prise de décision doit s’effectuer dans les délais impartis par ces promesses d’achat, faute de quoi celles-ci deviendront nulles et non-avenues. Les courtiers impliqués dans la transaction ayant l’obligation de divulguer la présence d’autres promesses d’achat   en conservant le caractère confidentiel de celles-ci, les acheteurs auront alors la possibilité de présenter une offre bonifiée.  Effectivement, tant que son offre initiale n’est pas acceptée, expirée ou refusée, chaque acheteur peut la modifier afin de la rendre plus alléchante aux yeux du vendeur. Cela étant dit, voici les choix possibles qui s’offriront au propriétaire vendeur :

Entreprendre des démarches réfléchies 
Avant même de déposer une promesse d’achat, vous devriez avoir établi un certain plan de match. Ainsi, vous éviterez les mauvaises surprises et serez en mesure de réagir rapidement en fonction de ce qui se présentera sur le marché.

Déposer une offre intéressante et alléchante
En règle générale, la croyance populaire veut que ce soit les acheteurs ayant présenté la meilleure offre en termes de prix qui voient leur promesse d’achat acceptée. Il s’agit en effet d’une tactique assez répandue, mais gardez en tête que d’autres dispositions pourraient vous permettre de vous démarquer des autres offres, entre autres :